在苗木市场上，买苗子当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对苗木质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

饿死同行

　　例如在同一个地区，有50家同类型的苗木企业，而同一个地区里有50家需要苗木的客户，如果有一家苗木企业用低价搞定了10家需要苗木的客户，那剩下的49家苗木企业只有40个机会了，接不到订单的直接饿死。长此以往，市场被扰乱。

累死自己

　　苗木企业的毛利率控制在30%左右属于正常范围，可实际上有的企业为了有生意做，毛利率5%也在做，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，日夜不停地忙着装车，安排发货。

　　在这看似繁荣的背后，你的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，地租，水电费、汽油费、市场推广费，物流费，电话费，各类罚款.....辛辛苦苦干一年，其实赚不了多少钱，何苦呢？

　　有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道苗木行业的水有多深。近段时期，越来越多的苗木企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的苗木，总有更低价格的苗子出现。不管客户砍出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是质量无法保证了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁。

坑死客户

客户以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到客户抱怨买到的苗子质量不合格，殊不知在地租成本上涨，人工成本上涨，各方面成本居高不下的情况下，这么低的价格能买来什么样高质量的苗子呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

致那些只看价格不看质量的买苗人

生活的格调在于您的品味，

产品的质量在于您的选择！

只选对的，时间会证明您的理性和远瞻！

好贵，没错，因为好，所以贵！

产品贵在品质，人贵在品味！

服务的前提是利润，

利润空间可以被挤压，

但不能消失，

否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求，

每个公司都要生存，

你拿走了别人的生存空间，

服务、品质怎么保障？

做企业是做良心，

我们宁愿为价格解释一阵子，

也不要因为品质，向客户道歉一辈子！

　　“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单搞恶性竞争的苗木企业只看重眼前利益，看似赢得了一时，却在危害行业整体的健康发展，最终也将祸及自己。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了提升自己的能力，发展道路只能越走越窄，到头来会走进一条死胡同。

　　其实，在价格战的博弈中，苗木企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。——靠产品说话，完胜价格战！

中国银杏网 www.jtyxmp.com